КУРС "МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ И СБЫТУ"
Маркетинг - чрезвычайно важная область деятельности современного бизнеса, значение которой просто невозможно переоценить. Деятельность предпринимателя всегда публична, всегда происходит в партнёрстве с контрагентами, так - как что бы ни произвёл предприниматель, он обязательно должен это кому-то продать, иначе вся его деятельность просто теряет всякий смысл, ведь любой бизнес должен завершаться продажей.
Исходя из вышеизложенного, предприниматель должен абсолютно чётко выяснить и знать для себя в любой момент времени ответы на следующие вопросы:
а) Нужен ли людям товар или услуга, которые я произвожу, или собираюсь производить.
б) Кто покупает, или будет покупать товар или услугу.
в) Как и насколько эффективно у меня организован, или будет организован процесс закупки, производства и сбыта.
Это, конечно, только самые основные вопросы, которые возникают в связи с закупочно - сбытовой деятельностью коммерческого предприятия. Будут возникать десятки и сотни других вопросов, решением которых и занимается раздел современного бизнеса, который называется маркетингом.
Наш курс поможет найти Вам достойную работу, которая будет приносить стабильный доход, позволит развиваться профессионально и обеспечит карьерный рост, благо рынок труда всегда открыт для специалистов в данной области, и основной проблемой для Вас при трудоустройстве будет не найти работу, а найти достойного работодателя.
Программа курса « Менеджер по маркетингу и сбыту»
|
Тема1 Введение. Определение маркетинга. История маркетинга. Базовые термины и инструменты |
Тема2. Современный маркетинг Рынок, маркетинг и предприятие:
|
Тема 3 Методы изучения современного рынка - Источники информации о рынках - Методы сбора информации о рынке; -Анкетные опросы для сбора информации о рынке; - Стратегия анализ текущей ситуации; - Стратегический маркетинг; - Сегментирование, позиционирование; -Методы сбора и анализа данных о рынке товара; - Оценка емкости и прогнозирование спроса; |
Тема 4 Рынок как объект маркетинга - Жизненный цикл товара: - Этапы жизненного цикла товара и их особенности; - Задачи маркетинга на каждом этапе жизненного цикла товара; - Способы продления жизненного цикла товара |
Тема 5 Конкуренция - Понятие конкуренции; - Виды конкуренции в бизнесе; - Особенности конкуренции в современном рынке; - Как вести конкурентную борьбу и побеждать на рынке; - Определение конкурентноспособности товара. |
Тема 6. Сбытовая политика предприятия. - Главные принципы и задачи сбыта; - Виды и роль посредников в системе сбыта; - Характер спроса, виды маркетинга и его задачи; - Продвижение товара; - Основные и дополнительные виды продвижения ; - Условия эффективности основных видов продвижения ; - Продукт, цена, место, продвижение товара; - Особенности рекламы, модели рекламного воздействия. |
Тема 7 Логистика и её функции -Причины и необходимость возникновения логистики; -цели и задачи логистической деятельности; - Материальный поток как объект изучения логистики; - Классификация материальных потоков; - Микро и макро-логистические системы; - Виды материальных потоков в логистических системах; - Логистика закупок; - Сбытовая логистика, складская логистика; - Логистика и производство, логистика и маркетинг. |
Тема 8 Бизнес и риск. - Виды предпринимательских потерь; - Причины возникновения потерь; - Категории исков в бизнесе; - Управление рисками в бизнесе; - Как оценить и уменьшить риски в бизнес-операции
|
Тема 9. Практика делового общения
- Обмен информацией в процессе общения - Виды информации в процессе общения - Установление вербального позитивного контакта - Установление невербального позитивного контакта: - Практические приёмы установления невербального позитивного контакта - Практические советы менеджеру в работе с клиентом - Типология людей – ключ к эффективному общению - Практические приёмы эффективной коммуникации (общения) - Правила психологической защиты и освобождения от стресса: - Практические приёмы защиты от стресса при работе с клиентом ; - Переговоры по телефону - Этика делового общения - Правила ведения телефонного разговора; |
Разработка и поддержка сайтов